I n einem Jahr hat sich die Börse www.traktorpool.de zu einem festen Absatzweg für gebrauchte Landtechnik entwickelt. Täglich suchen 3 000 bis 4 000 Landwirte in einem Bestand von über 9 000 Maschinen. Damit Ihr Angebot das Interesse der Käufer auf sich zieht, müs-sen Sie Ihr Inserat entsprechend präsen-tieren. Dafür gibt es einige Grundregeln: 1. Niemals ohne Foto Das Interessanteste am Online-Inse-rat ist für viele Käufer das Foto. Nutzen Sie deshalb die Möglichkeit, ein Foto einzustellen. Haben Sie eine herkömm-liche Kamera, benötigen Sie einen Scan-ner am PC. Einfacher gehts mit einer Digitalkamera (ab 250 DM im Handel). Die niedrigste Bildauflösung (72 dpi) reicht aus. Wichtig ist, beim Fotografie-ren möglichst dicht an die Maschine he-ranzugehen. Optimal ist ein Querfor-mat, in dem Sie die Maschine diagonal von vorne ablichten. 2. Exakt beschreiben Käufer können im traktorpool bis zu zwölf Ausstattungsmerkmale anklicken, um z. B. gezielt nach einem Schlepper mit Fronthydraulik, Druckluftbremse, Kli-maanlage zu suchen. Voraussetzung ist allerdings, dass Sie als Verkäufer die Fel-der beim Inserieren angekreuzt haben. Weitere Besonderheiten der Maschine sollten Sie in einem Textfeld auflisten. Dort können z. B. Reparaturen oder spe-zielle Merkmale angegeben werden. 3. Kontakt erleichtern Bieten Sie den Käufern zur Kontakt-aufnahme möglichst viele Möglichkeiten. Zusätzlich zur e-mail-Adresse und Fax-nummer ist die Angabe der Handynum-mer z. B. wichtig, wenn Sie viel unterwegs sind. Lassen Sie anfragende Landwirte nicht lange warten und reagieren Sie so-fort. Wichtig ist die tägliche Abfrage der e-mails. Das gilt auch fürs Wochenende. Gerade dann finden Landwirte Zeit, um im traktorpool nach Maschinen zu suchen. 4. Mit dem Preis locken Nirgends lassen sich Preise so gut ver-gleichen wie im Internet. Realistische Preise sind daher wichtig. Bieten Sie zu teuer an, kommen keine Nachfragen. Ist der Preis zu niedrig, können Sie sich vor Anfragen nicht retten und verschenken Geld. Stellen Sie später fest, dass Sie zu hoch gegriffen haben, können Sie den Preis über Angebot ändern nach unten korrigieren. Wissen Sie nicht, was Sie for-dern sollen, hilft Ihnen ein Blick auf ähn-liche Angebote im traktorpool. Auch kleine Maschinen 5. anbieten Der traktorpool ist nicht nur für Groß-maschinen ein Marktplatz. Auch für klei-nere Maschinen und Geräte gibt es dort gute Absatzchancen. Tipp: Auf der Agritechnica können Sie eine Maschine kostenlos in den traktorpool einstellen. Den Gutschein finden Sie am Ende dieses Heftes.