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topplus Reportage

Düngerverkauf über Amazon

Lesezeit: 4 Minuten

Johann Falter stellt auf seinem Betrieb in Oberbayern hochwertigen Naturdünger her. Diesen vermarktet er unter anderem über Amazon.


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Egal ob Bio-Dünger als Pellet oder Granulat. Johann Falter (26) hat für jeden Bedarf das passende Produkt. Der Vorteil: Er benötigt nur ein Ausgangsprodukt – die Gärreste seiner Biogasanlage. Der staatlich geprüfte Agrarbetriebswirt lebt auf einem ökologischen Familienbetrieb mit Ackerbau und einer 850 kW/h Biogasanlage in Pleiskirchen. Bereits seit mehreren Jahren überlegt er, was er mit der bisher nicht genutzten Abwärme seiner Biogasanlage anfangen kann. Schließlich entscheidet er sich, die Abwärme zum Trocknen der Gärreste zu nutzen. So kann er Naturdünger für den alltäglichen Gebrauch in Obst- und Weinbau oder in Sonderkulturen produzieren. „Ich wollte ein Produkt anbieten, das viele Menschen begeistert und auch die Biogasanlagen wieder mehr in ein positives Licht rückt“, erklärt der Landwirt. Statt eines Wasseranteils von 90% hat der pelletierte Dünger nur noch einen Anteil von 10%. Der Nährstoffgehalt geht durch das Trocknen nicht verloren und ist bei gleicher Menge deutlich höher als bei den klassischen Gärresten. Bis zum Verkauf der ersten Produkte wendete Falter viel Zeit, Geld und Nerven auf. Das Wissen zur Produktion des Düngers erarbeitete er sich vor allem durch Ausprobieren. „Ich konnte keine Experten fragen, da es ein vergleichbares Produkt auf dem Markt noch nicht gab“, resümiert Johann Falter. Um sein Ziel zu erreichen, musste er jedoch zunächst investieren. Neben der Anschaffung einer rund 300000 € teuren Trocknungsanlage und Investitionen von ca. 150000 € in Pelletiermaschinen, hatte der Landwirt u.a. Ausgaben für Marketingunternehmen und Anwälte zur rechtlichen Absicherung. Insgesamt summierten sich die Investitionen auf rund 800000 €.


Hoher Absatz


Seit Mai 2018 verkauft Falter seine Produkte über regionale Gartencenter und Direktvermarkter im Umkreis von bis zu 75 km. Seit August läuft der Verkauf zusätzlich über seinen Online-Shop sowie über Amazon. Den Dünger gibt es als Granulat sowie in geflockter und pelletierter Form. So deckt Johann Falter eine breite Palette an unterschiedlichen Gegebenheiten ab. Pellets sind zum Beispiel auf Rasen bei wenig Niederschlag weniger vorteilhaft. Hier eignet sich das Granulat besser. Neben den Produkten aus Gärresten bietet Falter auch Pellets aus reiner Schafwolle an.


Die Preise sind etwas höher als bei herkömmlichem Dünger. Ein 5 kg-Sack Düngerpellets kostet 24,97 € (inkl. MwSt.). Für 2,5 kg geflockten Dünger zahlen die Kunden 16 €. Dafür garantiert er seinen Kunden über Amazon eine versandkostenfreie Lieferung am nächsten Tag. „Unsere Kunden kaufen nicht einfach nur Dünger. Sie wissen, dass hinter unseren qualitativ hochwertigen Produkten ein Familienbetrieb, viel Arbeit und Leidenschaft steht“, erzählt Johann Falter stolz. Das Geschäft läuft gut an. Im letzten Jahr hat der Landwirt bereits 50 t Pellets hergestellt – Tendenz steigend. Er vermarktet seine Produkte vor allem mit Hilfe von spezialisierten Online-Marketingagenturen. Diese analysieren die Kunden mit ihren Erwartungen und Bedürfnissen und passen die Marketingstrategien dementsprechend an.


Weiter vorgedacht


Für die Zukunft setzt sich der motivierte Landwirt weitere Ziele. Durch den Bau einer innovativen Trocknungshalle stellt er ab Sommer diesen Jahres Pellets z.B. aus Grüngut oder Silomais her. Er möchte außerdem verschiedene Verpackungsgrößen anbieten, damit er für alle Kunden das passende Angebot hat. Einige Kunden benötigen Dünger für den ganzen Garten, andere nur für ihre Tomatenpflanzen auf dem Balkon. Außerdem möchte er sein Angebot vor allem für Topfpflanzen im Innenbereich erweitern, damit er das ganze Jahr über bei seinen Kunden im Gedächtnis bleibt. Das Trocknen und Pelletieren ist auch mit Rinder- und Schweinegülle möglich. Für einige Landwirte pelletiert Falter die Gülle bereits im Lohn. Weitere Infos finden Sie unter:


www.falter-naturduenger.de ▶


Saskia Wietmann

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