Auf der Beziehungsebene: Wie ist das Verhältnis zum Vertragspartner? Gibt es „Altlasten“? Wie wichtig ist Ihnen ein gutes Verhältnis? Was könnte das Verhältnis verbessern?
Auf der Sachebene: Wie sind Bodenqualität und Lage? Wie ist die örtliche Pachtmarktsituation?
Wirtschaftl. tragfähiger Pachtpreis?
Interessen konkretisieren
Welches sind Ihre Interessen im Hinblick auf die Pachtfläche, welche wohl die Ihres Verhandlungspartners?
Maximale Forderung, „Am liebsten will ich…“
Minimale Forderung, „Ich brauche unbedingt…“
Nicht verhandelbare Fakten: z.B. die Bewirtschaftungsform oder eine begrenzte Pachtdauer.
Mögliche Optionen finden
Welche Verhandlungsspielräume gibt es bei Ihnen und bei Ihrem Verhandlungspartner?
Welche Zusatznutzen können Sie Ihrem Verhandlungspartner anbieten und umgekehrt?
Alternativen entwickeln
Ist keine Einigung möglich: Was würden Sie tun? Was glauben Sie, würde Ihr Verhandlungspartner tun?
Was könnten Sie dann noch tun, um Ihre Verhandlungsposition zu verbessern?
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Auf der Beziehungsebene: Wie ist das Verhältnis zum Vertragspartner? Gibt es „Altlasten“? Wie wichtig ist Ihnen ein gutes Verhältnis? Was könnte das Verhältnis verbessern?
Auf der Sachebene: Wie sind Bodenqualität und Lage? Wie ist die örtliche Pachtmarktsituation?
Wirtschaftl. tragfähiger Pachtpreis?
Interessen konkretisieren
Welches sind Ihre Interessen im Hinblick auf die Pachtfläche, welche wohl die Ihres Verhandlungspartners?
Maximale Forderung, „Am liebsten will ich…“
Minimale Forderung, „Ich brauche unbedingt…“
Nicht verhandelbare Fakten: z.B. die Bewirtschaftungsform oder eine begrenzte Pachtdauer.
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Welche Verhandlungsspielräume gibt es bei Ihnen und bei Ihrem Verhandlungspartner?
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Was könnten Sie dann noch tun, um Ihre Verhandlungsposition zu verbessern?
